R · Glossario Muza

ròas

Roas

s. m. inv. [sigla dall'ingl. Return On Ad Spend «ritorno sulla spesa pubblicitaria»; misura quanto fatturato genera ogni euro investito in advertising]

Definizioni

Ogni euro in ads quanto fatturato genera?

Metrica che misura il fatturato generato per ogni euro speso in pubblicità. Si calcola dividendo il fatturato attribuito alla campagna per la spesa pubblicitaria. Un ROAS di 4 significa che ogni euro investito ha generato 4 euro di fatturato.

Esempi

«Spendiamo 5.000€ al mese in Google Ads e generiamo 22.000€ di fatturato. ROAS: 4,4. Per il nostro settore è nella norma.»
«Il ROAS va letto insieme ai margini: un ROAS di 3 su un prodotto con margine del 60% è profittevole. Lo stesso ROAS su margine del 20% è una perdita.»

Etimologia

Il ROAS (Return On Ad Spend) si afferma con la diffusione delle piattaforme self-serve come Google Ads e Meta Ads negli anni 2000. Si distingue dal ROI perché considera solo la spesa pubblicitaria e il fatturato generato da quella spesa, non i costi totali aziendali.

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