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P · Glossario Muza
pròduct-màrket-fìt
Product Market Fit
loc. s. m. inv. [dall'ingl. product «prodotto» + market «mercato» + fit «adattamento»; momento in cui un prodotto soddisfa concretamente le esigenze di un mercato specifico]
Definizioni
1
Quando quello che costruisci è esattamente quello che il mercato vuole.
Situazione in cui un prodotto risponde in modo preciso a un bisogno reale di un segmento di mercato specifico. È il prerequisito di qualsiasi crescita sostenibile: senza product-market fit si può fare marketing, ma i clienti non tornano e il passaparola non si attiva.
Esempi
- «Avevamo molte funzionalità ma pochi utenti attivi. Abbiamo eliminato il 70% delle feature concentrandoci su un solo problema. Il retention rate è triplicato.»
- «Quando i clienti sono dispiaciuti all'idea di perdere il prodotto, probabilmente hai trovato il product-market fit.»
Etimologia
Il termine fu coniato da Andy Rachleff, cofondatore di Benchmark Capital, negli anni '90 e reso famoso da Marc Andreessen nel post The Only Thing That Matters del 2007. È il prerequisito fondamentale di qualsiasi strategia di crescita: senza PMF nessun investimento in marketing produce risultati duraturi.
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