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G · Glossario Muza
gò-to-màrket
Go-to-Market
loc. s. m. inv. [dall'ingl. go «andare» + to market «al mercato»; piano strategico che definisce come un'azienda lancia un prodotto o servizio sul mercato]
Definizioni
1
Il piano per portare un prodotto al mercato.
Strategia che definisce come un'azienda porta un nuovo prodotto o servizio al mercato: quale target raggiungere, attraverso quali canali, con quale messaggio, a quale prezzo e con quale struttura commerciale. È il piano operativo che trasforma un prodotto in un business.
Esempi
- «Avevamo un ottimo prodotto ma nessuna strategia go-to-market. Lo abbiamo lanciato senza definire chi contattare, come e perché. Risultato: zero.»
- «La strategia go-to-market ha identificato che il canale più efficace era il referral diretto, non le ads. Abbiamo costruito un programma di referral prima ancora di attivare le campagne.»
Etimologia
Il termine go-to-market strategy si afferma nel business americano degli anni '90-'2000 come strumento di pianificazione del lancio di nuovi prodotti. Si distingue dal marketing plan (che riguarda le attività continuative) per il suo focus sul lancio: come raggiungere il target, attraverso quali canali, con quale messaggio e con quale struttura di prezzo.
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