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B · Glossario Muza
bì-due-bì màrketing
B2B Marketing
loc. s. m. inv. [dall'ingl. Business to Business Marketing; insieme delle strategie di marketing rivolte ad altre aziende come clienti, distinto dal marketing B2C]
Definizioni
1
Vendere ad aziende richiede un approccio completamente diverso.
Insieme di strategie di marketing rivolte ad altre aziende come clienti. Si distingue dal B2C per cicli di vendita più lunghi, più decision maker coinvolti, contenuti più tecnici e canali diversi come LinkedIn, email, webinar e fiere.
Esempi
- «In B2B il cliente non compra impulsivamente. Prima si informa, confronta, coinvolge i colleghi e poi decide. La strategia deve accompagnare tutto questo percorso.»
- «LinkedIn genera l'80% dei lead B2B sui social media. Non è un canale opzionale per chi vende ad aziende.»
Etimologia
Il marketing B2B si afferma come disciplina distinta dal B2C negli anni '70-'80 con la crescita dei mercati industriali. In ambito digitale si differenzia per canali (LinkedIn invece di Instagram), cicli di vendita più lunghi, più decision maker coinvolti e contenuti più tecnici. Muza lavora esplicitamente con clienti B2B.
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