L · Glossario Muza

lèading b2b

Leading B2B

loc. s. m. [dall’ingl. leading e Business to Business]

Definizioni

Guida tra aziende. Il modo elegante per dire che non stai solo vendendo: stai accompagnando qualcuno verso una decisione che vale molto.

Gestione opportunità. Processo di acquisizione, qualificazione e gestione dei lead in ambito Business to Business, con l’obiettivo di trasformare contatti aziendali in clienti attraverso strategie strutturate di marketing e vendita.

Esempi

«Abbiamo migliorato il leading B2B grazie a un funnel più strutturato.»
«Nel leading B2B conta più il processo che il volume.»

Etimologia

Dall’inglese leading (da to lead, “guidare”) e Business to Business, indicando il processo di guida e gestione delle opportunità tra aziende.

LE NOSTRE CERTIFICAZIONI

ISO 9001 — Gestione della Qualità

ISO IEC 27001 — Sicurezza delle Informazioni

ISO IEC 27017 — Sicurezza Cloud