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S · Glossario Muza
sò-cial sèl-ling
Social Selling
loc. s. m. inv. [dall'ingl. social selling; metodologia di vendita che utilizza i social network (soprattutto LinkedIn nel B2B) per trovare, interagire e nutrire potenziali clienti instaurando relazioni dirette di fiducia]
Definizioni
1
La vendita comincia con un post...
È l'evoluzione B2B della cara vecchia 'chiamata a freddo'. I professionisti commerciali utilizzano piattaforme come LinkedIn non per vendere direttamente, ma per interagire con i decisori aziendali commentando post, offrendo spunti tecnici e costruendo relazioni di fiducia autentiche, trasformandosi da semplici venditori ad autorevoli leader di settore.
Esempi
- «I nostri commerciali usano il social selling per trovare i decision maker su LinkedIn senza fare chiamate a freddo.»
- «Pubblicare articoli tecnici sul proprio profilo è un'ottima mossa di social selling.»
Etimologia
Nato con l'ascesa delle piattaforme professionali digitali (LinkedIn, Twitter).
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