P · Glossario Muza

prò-duct led grout

Product-Led Growth (PLG)

loc. s. m. inv. [dall'ingl. product-led growth; strategia aziendale in cui il prodotto software stesso è il principale veicolo di acquisizione, fidelizzazione ed espansione dei clienti (es. Slack, Dropbox)]

Definizioni

Il prodotto si fa pubblicità da sé.

Questo modello di business capovolge le dinamiche tradizionali di vendita. Invece di investire pesantemente in venditori e campagne marketing, si offre il software gratuitamente o in prova, assicurandosi che l'esperienza d'uso sia così straordinaria da spingere gli utenti stessi a invitare colleghi e fare upgrade ai piani a pagamento per sbloccare funzioni premium.

Esempi

«Con la strategia PLG, offriamo la versione gratuita in modo che gli utenti invitino i loro colleghi.»
«Non servono venditori aggressivi, nel Product-Led Growth il prodotto si vende da solo per il valore che offre.»

Etimologia

Reso popolare da OpenView Venture Partners nel 2016.

LE NOSTRE CERTIFICAZIONI

ISO 9001 — Gestione della Qualità

ISO IEC 27001 — Sicurezza delle Informazioni

ISO IEC 27017 — Sicurezza Cloud