I · Glossario Muza

in-bàund seils

Inbound Sales

loc. s. m. inv. [dall'ingl. inbound sales; metodologia di vendita focalizzata sull'intercettare l'interesse degli acquirenti che hanno già mostrato curiosità per i contenuti (Inbound Marketing) dell'azienda]

Definizioni

Il cliente bussa per primo.

Questa metodologia chiude il cerchio dell'Inbound Marketing. Invece di martellare contatti freddi con telefonate a caso, il team commerciale contatta esclusivamente lead che hanno già dimostrato interesse (scaricando risorse, leggendo blog). Il venditore si trasforma così da 'disturbatore' a 'consulente fiduciario', raddoppiando i tassi di chiusura.

Esempi

«Grazie al team di inbound sales, convertiamo l'80% dei lead generati dal blog.»
«L'inbound sales si concentra sull'aiutare il potenziale cliente invece di spingergli addosso il prodotto.»

Etimologia

Dall'inglese inbound (in entrata).

LE NOSTRE CERTIFICAZIONI

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