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D · Glossario Muza
di-mànd ge-ne-rèi-scion
Demand Generation
loc. s. f. inv. [dall'ingl. demand generation; insieme di strategie di marketing mirate a creare consapevolezza e interesse strutturato verso i prodotti o servizi di un'azienda]
Definizioni
1
Far venire voglia della tua azienda a qualcuno.
A differenza della semplice Lead Generation (che punta a raccogliere contatti rapidamente), questa disciplina del B2B mira a educare il mercato. Attraverso contenuti di altissimo valore (webinar, report, podcast), crea consapevolezza attorno a un problema che l'utente non sapeva di avere, posizionando l'azienda come unica soluzione logica.
Esempi
- «Le nostre campagne B2B sono basate su una forte strategia di demand generation.»
- «Prima di provare a vendere, usiamo i webinar come strumento di demand generation.»
Etimologia
Termine del B2B marketing coniato negli anni 2000.
LE NOSTRE CERTIFICAZIONI
ISO 9001 — Gestione della Qualità
ISO IEC 27001 — Sicurezza delle Informazioni
ISO IEC 27017 — Sicurezza Cloud
