Creare una landing page efficace non è un gioco da ragazzi.
Non parlo solo dal punto di vista meramente tecnico, ma dal punto di vista progettuale. Per realizzare una landing page, che utilizzerai per convertire i tuoi utenti, devi tenere conto di una miriade di fattori: deve essere in coerenza con il tuo brand, deve avere una CTA ben chiara e puntare solo su quella, devi inserire gli elementi in un preciso ordine, poiché un elemento al posto sbagliato rischia di rovinare tutto il tuo lavoro.
Insomma, realizzare una landing page efficace significa avere certe conoscenze pregresse e tanta, tanta, TANTA voglia di sperimentare.
Per questo, oggi, sono qui per regalarti 5 consigli fondamentali per portare la tua landing page al livello superiore!
Rimuovi il menu di navigazione
Il menu di navigazione in una landing page creerà solo problemi. Se stai, quindi, strutturando una landing page senza un servizio esterno (vedi Clickfunnel, Cartflow, Mailchimp, ActiveCampaign..) e quindi la stai creando all’interno del tuo sito, assicurati di eliminare il menu di navigazione.
Questo perché ogni link presente, che non sia coerente e funzionale all’obiettivo della landing, rappresenta un portone di uscita per i tuoi utenti.
E tu non vuoi che i tuoi utenti scappino, giusto?
Usa CTA coerenti con il copy
Quali sono gli obiettivi della tua landing page?
SBAGLIATO!
Una landing page ha uno e un solo obiettivo.
Non importa si tratti dell’acquisto di un prodotto o l’acquisizione di lead. Una landing page non può avere più di un obiettivo. Se hai due obiettivi, hai di conseguenza due landing page.
Fatta questa premessa fondamentale, la domanda diventa: qual è l’obiettivo della tua landing page? Acquisire contatti tramite il download di un e-book gratuito?
Benissimo. Ogni elemento interattivo della tua pagina deve lavorare in funzione del tuo obiettivo. Proprio per questo, nel punto precedente, ti dico di non inserire voci di navigazioni sul menu, perché non sono funzionali all’obiettivo e porteranno il tuo utente lontano.
Diventa, quindi, ovvio che se sulla tua landing è presente un pulsante con su scritto “Acquista ora”, c’è qualcosa che non va. Ma, allo stesso tempo, anche un pulsante “Scopri di più” non va bene. La CTA deve essere esaustiva e chiara: “SCARICA ORA L’E-BOOK GRATUITO”.
Landing page efficace: usa solo l’essenziale
Sai qual era la soglia media di attenzione nel 2000? Solo 12 secondi…
E sai qual è la soglia media di attenzione oggi?
Purtroppo non è una domanda a trabocchetto. Oggi la soglia di attenzione, già bassa 20 anni fa, è continuata a scendere drasticamente, arrivando addirittura a 8 secondi.
Proprio per questo non puoi permetterti di inserire informazioni o elementi superflui sulla tua landing page se vuoi che sia una landing page efficace. La struttura deve essere semplice, fluida, intuitiva e accompagnata da grafiche e poco testo.
Usa solo l’essenziale in funzione del tuo obiettivo.
Non scrivere “Invia” nel pulsante del form
Se stai creando una landing per acquisire contatti, sarà ovvia la presenza di un form di iscrizione, tramite il quale l’utente inserirà i suoi dati per avere qualcosa in cambio (uno sconto, un e-book o altro).
Ora, nei form, di default, il pulsante “Submit” classico ha la scritta “Invia”, “Iscriviti” ecc…
Questo, però, è assolutamente sbagliato! Perché questo pulsante è l’ultima delle CTA della tua landing page efficace, la CTA suprema, la CTA definitiva! E non puoi permetterti di cambiarne il focus.
L’utente si sta iscrivendo per ricevere in cambio l’e-book gratuito? Benissimo, non scrivere “Invia” o “Iscriviti”, scrivi “SCARICA ORA L’E-BOOK GRATUITO”!
Utilizza elementi di riprova sociale
Come scrive Seth Godin nel suo libro “Questo è il marketing“: persone come noi fanno cose come queste.
Noi, infatti, in quanto esseri umani, tendiamo ad uniformarci alla massa. Non è necessariamente un male, siamo semplicemente fatti così. Tendiamo a fare ciò che fanno le persone come noi.
Quindi, sapere che altre persone, come noi, hanno tratto beneficio dal tuo prodotto o servizio descritto nella tua landing, ci spingerà fortemente a convincerci e a convertirci!
Questa è una delle 7 leve della persuasione di Cialdini: la riprova sociale.
Spero di averti ispirato con questi 5 consigli per rendere la tua landing page efficace al massimo! Vuoi saperne di più? Entra in contatto con noi!
A presto,
Stefano
